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初见桃子的大学的淘时侯，这个年青漂亮的时代商个身上女孩，精巧美丽的宝电标签刷人气收藏脸颊上充溢着灿烂的微笑，性格知性开朗，发生落落大方。大学的淘天猫店面销售过亿，时代商个身上直播网红达人，宝电标签名星直播培训，发生一个个标签在她头上发生，大学的淘让我们一起听听她的时代商个身上故事吧！

01

学院时代的宝电标签天猫电商初体验

我是2010年来的福州，也是发生由于前女友就接触了电商这个行业。由于他学院的大学的淘专业是电子商务，我学的时代商个身上是国贸国际经济贸易，由于他的宝电标签缘由，接触到了电商。

我只是认为在网上卖校服这个事情挺好玩，开始陆相继续在天猫上买东西。后来发觉天猫上东西越来越多，我就想我们自己开的店似乎也不麻烦，就试着开了一个网店男装店。当时很恶搞，你晓得吗？

我在阿里巴巴上拿货，就是一件代发那个，把裤子的图片从1688的店面上导到自己店面，自己店面有人买了以后微博涨粉24小时下单，就去1688上下单赚价差。

由于当时天猫是刚才开始，也没有这么多人去做网店店，好多人对于天猫这个东西它虽然没有哪些概念，所以哪个时侯的成交、转化率虽然都很高的。

1688上鞋厂拍的合照也还可以，搭配也很好看的。在我大三假期两个月我就赚了正常工薪族一年的收入。

我就每晚在家里接客服，之后上个架，就认为挣钱很开心，那种时侯我就感觉天猫电商它是可以让你的人生快速的赚到人生第一桶金的这样一个行业。

但是没有门槛，只要是你喜欢你的品类，例如说你想要卖校服，喜欢自己的外套搭配，你想要变美想变好看，比较关注流行趋势，就可以做的比较好。就这样断断续续的做，学院结业的时侯店面做到三个皇冠。

结业后，刷人气收藏面临我妈叫我去考公务员，当时给了我一笔钱，让我到北京考公务员，于是我就没回去，当时骗她们说我在北京读公务员培训班，虽然那半年的时间我在北京做网店店，这也是我全职做网店的开始。

02

2017年单店销售过亿

桃子的天猫电商之路

假如说上面的经历是学院时的体验的话，也有一点玩的态度。虽然一开始天猫店没有这么好做，由于你不晓得他究竟说是流量从哪儿来，也没有这么懂，但是我们不是说专门去学电子商务的，只是说认为他这个东西挣钱，我们就奔着去了。

当时有一个天天特惠的栏目，那种时侯分给这块的流量非常大，我天猫店的第1款商品就是一个白色的毛呢百折裙，刚好冬季，我就去报个名运气很好被选上了，记得那款短裙卖69块钱，靠天天特惠卖了500多件。

之后就人生当中第1次可能说你感遭到可能发货发不过来的情况，我们两个人从早晨可能8:00开始接客服，到中午12:30就仍然在发货。当时租了一个新村上面租了两套间，我们住那边，之后是旁边办公，租金1000多块钱就比较省钱。

当时开网店店的时侯，他是做淘宝店出身的，对品牌有概念，我们就注册了一个商标，取了一个名子，我们从厂里拿过来的货全部要换标，重新挂吊牌挂，我们每一步都做得很精细。

衣服一炮打响，就有好多快件来找我们合作，我们就学会了跟快件杀价。于是，我们后来的一整年，每一期的天天特惠我都报。

对于我们新的店面来说，冲销量的话就是靠天天特惠上去，让我们的店面越做越好。我们相继就开了第2家店，开了第3家店，我们请名模去专门照相，自己设计样式打版订做。

所以我对北京、广州、嘉兴只要是跟鞋子有关的都很熟悉，可以说这件外套你放在我面前，我就晓得大约成本多少钱。那时侯开始关注去年的究竟流行趋势大约是哪些样子，包括说整个上海的一些超模圈我都比较熟。

到2017年，我们的一家店的销售是一个多亿，让我感觉蛮自豪的，应当是在当时2017年TOP前100。

做店面那几年你晓得吗？压力很大，你养团队几十个人，你的压力你背在肩上，例如说你此次上新销量不好，你都会感觉如何办？你可能坚持不下去，例如你此次款没有新品，可能卖得不好，上新那三天你可能爆发不下来，你都会感觉压力非常大。

但是当你父亲母亲可能说你不做公务员，做一个让她们不了解，或则有对这个行业有误会的这样的一个概念的时侯，你还会更想把证明给她们看了。其实是运气，其实是我不服输的野心，我做直播之前，几年的电商生涯我积累了一些财富，也积累了好多的经验。

03

3个月20万粉丝

天猫TOP30的直播达人

2016年末开始做直播，实际是一个很碰巧的事。2016年当时我们在电商园里，有一整层是我们开的这三家店的，之后楼上邻居是做淘宝的，也会常常交流下。

有一次她们就说似乎近来天猫直播开始了哪些的，之后我们就问直播哪些东西，原先只据说过娱乐直播，他说直播能卖货。

当时的时侯就对这个新东西很感兴趣，想在我们店面的这样的一个基础的量的前面，再去做一些增量的这样的一个看法。于是我就全网找直播来看，而且也没哪些好的样板，你们都在摸索。

我把公司的一个样衣间，改导致了直播间，而且你们都没哪些概念，我说大家瞧瞧人家娱乐直播是如何弄的，就把她们灯哪些的买几个过来，虽然哪些也不懂，你晓得吗？在瞎尝试，但似乎尝试后你才会发觉似乎渐渐成型了。

我们第1次直播我忘掉是哪些时侯了，我们也想过，那在直播间怎样样可以吸引人，这可能说直播也给一些奇特的让利。

并且店家那时侯给的让利就可能最多就是5块钱的让利券，由于你本身店面有粉丝，你每次起来它还会有人来买，我们在直播间不可能说价钱太低，所以我们当时可能说一开始直播做的企划就是5块钱的让利券。

当时的时侯公司其他人也不乐意上直播，我自己对衣物可能说比较了解，又是老总，我就起来了。虽然一开始也没自己做主播这一个概念，当时也是很神奇，也不晓得我的帐号为何是淘女郎，之后我的帐号去申请直播过后，一下子就申请出来。

我在直播刚开始的时侯成长速率很快，由于当时一开始我做直播是先把我店面的粉丝导出到直播间，我当时一家金冠店面的粉丝是60多万，还有一家三个皇冠店面是30多万粉丝，我们在店面首页做了一个直播的栏，点进去到直播间可以享受让利，礼数物。

当时做一个月左右，有1万多粉丝，都来自于店面。虽然那种时侯我们是站在店面的角度去看直播，觉得直播似乎真的不错，也想要去做更大的增量，所以我决定个人下来做直播。

当时虽然也有好多机构找我，或则说有好多身边的同学给我推荐机构哪些的，当时虫子会相对来说势头是挺好的，和虫子会的吴蚊米也是他也是好同学的关系，所以就签了虫子会。

之后当时吴蚊米也给了我特别大的扶植，包括如何去做直播，如何样去专业的去介绍产品，如何的一个流程，怎么去构建直播间哪些的，那三个月数据仍然在涨，人的状态非常好。

我是每晚早晨6:00播出，6:00的概念是从我那边开始的，由于在当时的时侯我做直播的时侯，她说假如说你想要快速上去，你要不就是晚上播，要不就晚上播，我考虑我晚上虽然我受不了，我宁愿起床，我就跟我前女友果断地选择了晚上6:00这个档，发觉原先6:00这个档是没有人播的，流量就超级有回报。

17年11月到18年的1月这三个月我始终都是整个淘系Top前30主播，三个月的时间，我就涨了20万粉丝。

你晓得6:00上去的人是哪些样的一群人群？6:00的人群都是给小儿子做晚饭的。这种宝妈它缺乏哪些？可能说是刚才生完孩子，所以她好多人士可能说有肚腩的，我直播间减肥产品走的非常好，可以让他们减肥的东西转化率非常高。

针对这部份人群，我会安排宝妈的一些可以穿的东西，或则说是小儿子须要的一些东西，置于晚上的时间段去卖，转化率就非常高。

之后到晚上的这个时间段，我再去卖一些吃的东西。按照时间段卖哪些产品也是从我那边开始，由于我是做电商出身，对这个比较敏感。

当时我们把店面的一些销售方式引入了直播，我们打第1件多少钱，第2件五折，第3件0元，这个概念也是我创新下来的。

18年9月26号排位赛和双11的都是第1名，由于我把免单这个概念带到了直播间，你们当时就会只会说你抽到奖的时侯给你送一份，但从来没有人说你买了这个东西，我把这个东西献给你，我把钱退给你，这个概念是没有的！

今年排位赛我第1次提出了，就从我第1次提出了你买这个东西，我可以给你免单这个概念以后，之后这个概念在直播间非常火。

我一开始的时侯做直播，卖的最火的一款，是双十一光腿神器的概念，也是从直播间卖。我第1场卖光腿神器就卖3000双。虽然由于我是电商人，把好多的店面的概念带到了直播上面，可以使电商直播发展得更快、更好。

04

由于得到所以丧失

对我来说直播没有难做的事，我直播间即使在线只有100的时侯，我一个单品都能出几百单，就始终都是这样，我直播间转化超级高，转发可以是他人的好几倍。

首先我对时髦的概念，相对来说会比我身边的人更强一些，我带给我们直播间的粉丝永远都是最新最好看的最时髦的东西。之后包括说怎样样去教她们搭配，或则说是在你一定的预算之内，怎样样让你自己显得愈发好看，你须要买一些怎样样的单品让你更客场髦，这个都是我比较擅长的。

我的粉丝她们就对我的忠诚度超级高。我的粉丝她们对我忠诚到哪些程度，只要我不卖衬衫，她们就不买了。忠诚到说桃子，你究竟哪些时侯直播，我都没外套穿了，明天我原本说直播的，她们有的人本来想去遛弯，她不去遛弯等我直播，我对自己的潮流度或则说是直播或则抒发能力很自信。

由于私人的的诱因。我2月份开始停止了直播，到4月初才开始恢复直播的，由于我当时养了两只猫，一只狗，是当时做店面的时侯养的，养了好多年，和我的家人一样。

我做直播是早晨6:00播出，白天又要选品，又要跟店家讨价杀价，要排商品要跟粉丝剧透，就可能说要早上12点或则1:00才回来，然而下午4:00可能就得上去了，是每晚差不多睡4个小时，所以那段时间我是根本没有时间去照料我的小猫小狗。

我那种时侯在网上买了一袋狗粮，之后那袋狗粮刚好这天我狗也偷食了一点点，结果三只全部死了。当时的情境昨天还历历在目，狗吃东西反应非常快的，狗我是养在直播间的，我忽然发觉狗口吐白沫，腿也站不上去，原本仍然很健康的狗忽然很瘦弱，一夜之间瘦到那个瘦骨险峻的觉得。

这天晚上五六点钟直播了，刚好还在下雨，我播了半个小时以后，我就跟我粉丝说我下播了。我抱着狗，找了一个近来的宠物诊所救治，之后救治了两个多小时，没有救回去。

七天然后猫开始有反应，看着猫一直接着一只死去，那一刻我难过绝望，我认为由于我的诱因对不住它们，或则说是由于事业的诱因引起了这样的一个结果，我无法在很难过的情况下，或则说是很绝望的状态之下，去面对粉丝。

于是我去英国待了一个半月。走之前我的流量是一场是20万到24万左右，回去后一场的流量差不多只有10万。回去以后我步入了一个困局期，每天长时间的直播，打算货品，处理售后各类问题，我步入了倦怠期。我想要过一下我自己的生活，我不想每天都去做直播。

05

新的起点—明星直播服务

于是我开始考虑变革，我重新思索，发觉我的价值不仅仅只限于一个直播间。由于我感觉我跟其他主播的不同之处，是我比他们更有经验，我不管说是做店面，做营运数据还是选品，不管说是直播抒发还是对于整个直播的把控，我都是比较擅长的。

这种经验不能限于很小平方米直播间，譬如说让我去看一个商品，这个商品适不适宜直播，或则说你这个价钱适不适宜直播，我一眼我能够看下来，还有大约能在直播上面走多少量。

当时我有个同学是在上海做影视公司的，才能接触到一些名星，去年的9月份，当时排位赛结束后我去的上海，见了我同学和一些演员，讲了我自己的一些经历，她们认为我很适宜做导师。

我决然而然离开了上海这样的一个舒适区，去了上海，当时去广州气候环境很不适应，到哪里一天我就过敏了，四肢肿胀潮红，上海没有电商环境，直播用哪些摄像头、灯光怎样样她们都不清楚。

我按照自己的经验，不管说搭建直播间须要哪些样的设备，须要大约哪些样的一个场地，之后包括说怎样样的一个风格，按照名星的个人的风格去设计直播间。

我给4个名星做了个性化的直播间，之后帮助她们做直播，一开始我是给她们做辅播，让他们渐渐找到自己直播的觉得。

我在辅播圈也是很有名的，名星只要我不辅播的时侯，他都不想直播。由于我的卖货能力很强，我可以GET到她们体会不到一些粉丝须要的点，可以让她们销售额翻倍。

我在名星直播行业上面也算相对来说可能有小有名气。我在培训演员时侯跟她们说，你不要把自己当名星，由于当你步入天猫生态的时侯，你不是一个名星，你只是一个普通到不能再普通的新人，可能都不如我们这种达人的做得好。

假如你放不下，你就不要来做直播，起码不要步入天猫生态圈，你可以去做快手，你可以去做抖音，但天猫一定是十分公正的。

我把她们的整个直播的规划是根据达人的规划来培植的，结合了名星给的一些非常的扶植，微博等淘外的流量，结合在一起了以后，爆发就比较快。

吉杰现今的数据，做得十分健康，她们自己也十分努力。此次吉杰去美国专场卖了100多万，并且是他不擅长的美妆的这个领域。

所以不管说是业界内还是界外，对他的评价就很高，由于他直播间整个的美感，整个的直播的状态，还有他一些话术专业度，他卖货能力，在名星上面都是比较强。

我认为名星这一块虽然还是有市场，由于名星首先他自带流量自带粉丝，她们或许最须要对电商的理解和营运的经验。

若果不把直播构建在一个电商营运的基础上，是不创立的，所以大部份的人基本上都死在这里了，就是说没有互联网的任何的经验，还想把直播做好，基本上就没有太多的机会。

吉杰的帐号可能做的相对来说相对于其他演员来说愈发的专业，或则说愈发的好，也是由于我把我的专业都带到了他的直播间。

06

2020年桃子的目标

做专业的直播平台化服务商

好多人都说这个时代很难挣钱，尤其去年钱太难赚了，我想说为何钱越来越难赚？由于专业的人越来越多，一定是越来越专业化，或则说你这个领域越来越细分化去挣钱，这样才才能赚到大钱。

我跟我的男子伴仍然说我们要做就做最专业的，所以我一开始可能说我对于店家的要求，对主播的要求，专业十分重要。

开始我是想要把这种顾客先累积上去，先给她们足够的信任度，我把店家跟主播这两端都打通，我可以给主播提供最好的商品，也可以给店家提供最好的主播，最能出单的，最适宜你这个产品的主播当两端都打通的时侯，很自然我能够收到回报。直播电商缺这样最专业的服务存在，这些匹配实际上是十分难的。

今年我会把店面代播这项服务加到我的直播上面，虽然你看见现今好多的店面，她们虽然都是很随便的，只是完成了这个时间段或则着时长4个小时，而我希望我们提供出的店面代播，主播是可以给你出量的，或则说给你带来一定的效益的，这比较有挑战。并且对于我培植完名星后，这件事我感觉我真的不难。

如今名星项目还在继续。并且所以之后近来也是有一个特别大的创投公司来找我们，如今一切我认为还是蛮顺利的，仍然跟我大妈伴说，2020年一定会赚大钱，整个路就会铺得挺好。

去年各大平台全部都在开直播蓝筹股，虽然各大平台最缺的是就是直播电商的营运能力。并且人才在那里？对供应链及直播电商的营运，这个能力的彰显又在那里？我认为今年这个机会点会井喷。

2020年是桃子在上海的第10年。从传统电商店面营运到直播红人，又开启了直播电商平台服务之路，这个一直充溢着灿烂微笑的美丽姑娘微博涨粉24小时下单，无所惧怕，仍然是在往前奔跑。

桃子的电商之路，也是每一个电商人的折射。问候桃子和所有的电商人，越走越好！！

欢迎直播相关从业人员（小二、直播机构、直播营运、主播、商家、供应链等）加我陌陌一起沟通一起研究

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